俗話說“人吃五谷雜糧,沒有不得病的”藥品對于我們的生活有著很重要的依賴作用。隨時時代的發展,網絡營銷時代的來臨,藥品營銷也成了一個熱點,特別是最幾年人們喜歡在網上購物,雨后春筍般的藥品網站也都出現在互聯網上,今天劉禹含就跟大家談談藥品網站推廣的一些方法和特點。

一、網站的結構

藥品網站最好是營銷型網站,同時視覺效果一定不要太亂,要給人以健康安全的感覺。除了主產品的圖片以外,其它的色彩最好是舒服大氣的感覺。這樣才能第一時間拉近消費者的距離,千萬不要花哨,凌亂。方便來訪者點擊,互動。不光要展示產品,更要有豐富的健康資訊與知識,同時最好有專業人員在線解答,這樣更使消費者產生依賴。網站要有自己的論壇,這樣互動性比較好,網絡最大的一特點就是互動。商家與買家,買家與買家,商家與商家都可以在這里發表信息,展示產品,提出言論。聯系方式簡單實用。如有意向合作的企業必定會直接聯系企業,所以聯系方式要詳盡,最好即醒目又好記。使顧客在第一時間了解到產品具體信息。

二、文章的選擇

軟文營銷如今已經成了網絡營銷最重要的一塊陣地,通常在藥品網站上的文章只是大肆宣傳產品如何管用,價格如何公道。有不少藥品網站的文章夸大空浮,不要侃侃而談說自己的藥品吃完再不復發,一個療程病情消失的立竿見影,切忌不要夸大其辭。這樣會很容易讓點擊進來的消費者產生厭煩感。商家更應該換個角度從患者身上考慮,了解他們的心理,他們更需要什么,他們更想知道什么,從他們的需要點出發,這樣才能打動他們,也使他們愿意更深入的了解其產品,從而變成消費客戶。文章在介紹完藥品的基本特點與藥理后,就應該從患者的角度切入,把他們的心理,他們想說的話說出來,然后進行說明與解決,這樣更能有效的宣傳產品。通常病人更需要關心,更需要你了解他的不適,而不是一味的聽你賣東西。

三、產品的展示

很多年以前,偉大的廣告大師就告誡我們:“不要賣牛排,要賣滋滋聲。”這句話表面上的意義很容易理解,而要在實踐中應用就有點難了。很多藥品網站打開首頁就是一堆產品圖片的堆砌,這不難讓人感覺枯躁無味。其實有兩個打主打產品的圖片就可以了,其它可以放在內頁里,首頁可以試著配些與產品性能機理相關的好玩圖片更有趣,更吸引人的眼球,有一款很著名的便秘產品的網站,網站首頁在產品展示上是很多有趣的卡通形像,配上了幽默的旁白。比如卡通人物在衛生間中很痛苦的模樣,然后標注著,“人生莫大的痛苦不過如此”等等。一系列的圖片把患者的病情的嚴重性講了出來。同時又不知道不覺把自己產品的功能向大家展示的很好。這是很有創意的。

四、活動的策劃

這里的活動可以是線上也可以是線下的,比如網上銷售時可以贈予一些禮品,或者買幾贈一等。或者尋找患者給予免費治療。這都是很討好消費者的方法。而且屢試不爽的。簡單而又實惠。同時還可以去各大論壇門戶網站發些廣告與貼子,最好可以代連接。這樣更能增加人氣,同時也更有互動性。如果可以也可以與一些網站,商家聯手做宣傳,做活動,會達到雙贏。比如以前有一個老年人藥品就在網上與一個電子商聯手合做個活動。通常老年人吃藥的居多,記性差,時間就是弄不準,而這家電子商有一款電子手表,可以一天分幾次提醒報時,而且老年人眼睛,聽力不好,這款商品是語音加閃燈的。因此很多老年患者買了這款手表。而手表商家又在網購前二百名中,提出了“關愛父母健康”活動。為其愿意接受藥品的顧客贈送了藥品。雙方互贏,這種方法讓消費者也很受用,開心。經濟與社會效應都很好。

以上是藥品網站推廣的一些方法,劉禹含有一句話要講,藥品是治病救人的,它不同于別的產品。所以做為企業,做為商家在做藥品推廣時更要本著一顆有良知,重醫德的心來做。不管怎么推廣都要是真實的,真心的。希望這些方法對做藥品網站推廣的朋友們有幫助。

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