2011年的上半年，有個很牛X的現象，被很多業內人士稱之為“史上最為密集”的中國互聯網企業IPO熱潮，這波熱潮到目前已送多家“中國概念”成功上市，除了海外資本青睞“中國概念”之外，其實這也和國內網絡受眾的不斷成長，以及網絡環境的不斷變化有關。中國網民人數已超過4億，為互聯網企業的生存發展提供了深厚基礎。

　　網聯網企業的這種發展壯大，也直接影響到了廣告主的戰略決策，當今社會我想幾乎沒有人能忽視網聯網對廣告主在營銷推廣中的地位了。據尼爾森關于網絡廣告展示的數據報告就很能說明問題：011年3月網絡廣告市場與2010年3月同期相比，推廣項目數、廣告主數和創意數量增幅分別為44.8%、14.2%和28.5%。廣告主崛起了!

　　那么，真實的市場環境又是怎樣呢?企業間的競爭，品牌競爭和銷量競爭都是競爭的表層，實質的競爭是對消費者需求掌握的比拼。如何更直接，深入地洞察消費者需求成為企業營銷面臨的第一問題。伴隨著這些問題，才有了互聯網與廣告主能結緣的最大契機。這中間，有四大因素構成了廣告主對網絡廣告如此青睞的動因：

　　網絡媒體迎合了效果傳播的精準化要求，針對性強

　　精準，每家廣告公司天天也都在提，因為他們都懂這是廣告主對社會化營銷最核心的訴求，也是最大的賣點。為什么需要精準呢?因為用戶是離散于這種狀態之下，日常行為軌跡十分之復雜，從時間劃分可分為上班時間，休息時間，外出時間等等;從地域劃分也可分為室內，戶外，網上，線下等多維度。廣告主要想全方位圍捕受眾，在資金預算充足前提下，必然要做出性價比最高的決策。很顯然，網絡媒體就是一個能夠將這些離散狀態的用戶通過某種屬性重聚的有效渠道。

　　記得曾經愛麗女性網CEO任杭州說過，廣告主日益多元化的投放需求是網絡媒體最大的難題，這個Alexa全球排名前2000的中國最大女性門戶正是依靠著提供對廣告主多元化需求有效解決方案，才使得愛麗和廣告主達成了雙贏局面，其間，百度廣告管家可謂功不可沒，這款以區域精準投放見長的廣告管理系統在配合網絡媒體精準化道路上表現的可圈可點。

　　傳統媒體廣告傳播效果衰弱，網絡媒體開辟傳播藍海，提升廣告影響力

　　讓網絡媒體這么給力的另一面就是傳統媒體的日漸衰退，2010年，由于發達市場發行量不斷萎縮，讀者轉向互聯網，報紙廣告支出正在以1.4%/年的速度持續下滑，但報紙廣告支出仍較互聯網廣告支出高51%。傳統媒體的性價在逐漸喪失，且電視受眾日漸老齡化，以筆者為例，幾乎已經沒有看電視的習慣了，只有部分長輩在還不能流暢使用電腦的情況下沒順利過度到新媒體。但這個趨勢會隨著時代的發展愈演愈烈。傳統媒體在企業營銷推廣中的地位在下降這是無法挽回的事實。對于少數品牌訴求強烈的大公司可能還會作為品牌戰略持續投入傳統媒體，但從ROI的角度，已經不符合現在“找對人，說對話”的個性化定位。改變，勢在必行。

　　網絡媒體與受眾互動性強，迎合消費者個性化消費需求

　　說到“找對人，說對話”，這不光是WEB2.0提出的一個概念，而是廣告主在投放戰略上必須嚴肅考慮的問題。網絡媒體的另一個特性在于，用戶在媒體上已經不光是看了，受眾越來越多的參與到媒體中來，成為媒體內容的制造者之一，網絡把各傳統媒體優勢技術進行整合，實現了視、聽、讀、寫、說一體化的服務。尤其是微博的興起，受眾的聲音進一步的放大，進一步的促進了媒體和受眾間的強互動性，每天都能看到草根對各家的評說，這種聲音的釋放正是廣告主需要的，因為每種聲音代表著一種個性化需求，每種個性化需求就是對應廣告主的一個機會。例如現在各家品牌廣告主紛紛在開通官方微博，與受眾親密互動，就是網絡媒體帶來的最大便利之一，也是廣告主自我創造成為媒體的最佳渠道!微博，真是個好東西!(Tips：關于微博營銷的探討，也歡迎大家加我微博一起交流：http://weibo.com/yogool)

　　網絡媒體產業規模效應初顯，廣告主營銷傳播效果明顯提升

　　新浪微博，鳳凰新媒體，人人網，，優酷網，看看今年上市浪潮的互聯網公司，就勿用過多解釋今日的網絡媒體發展規模了，中國網絡媒體已經崛起，且正在逐步細分化，這對當今廣告主無疑是最大福音。

　　上次看過瞬雨一篇博文《用創新技術增進互聯網廣告的行業價值》講到網絡媒體利用技術創新去用數據贏得廣告主的信任，并以百度廣告管家提供詳實廣告位數據報告為例子，結合網絡媒體自身規模效應，使得廣告主的效果是看的到的，是可以量化的，這對廣告主后期做投放決策將起到至關重要的作用，而這種看的見摸得著的效果是一般傳統媒體所不具備的。

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