人才網站的幾個推廣方式總結

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　　首先，現在人才網站已經多如牛毛，這塊甜美的蛋糕基本已經被各大型招聘網站瓜分，如果想在列強手中搶到一塊蛋糕，你必須拿新東西出來，拿出跟別人不一樣的東西出來，所以，關鍵還是得突出一個“新”字。

　　內容結構部分

　　現在的人才網可以分為三個梯隊，51job、職聯第一，chinahr、01hr、hr568.com這些第二，像什么88人才、五月花人才站第三，像我們這樣的站點就排到了第二梯隊。我認為推廣上的策略應該這樣：拋開第三梯隊，靠攏第一梯隊，拉大與第二梯隊的差距。當然，其實對于第二梯隊的站點來說，彼此的市場和業務少有交叉，基本上還是各做各的。但是現在各大人才網站都是千篇一律的模式和版面，都是小網站抄大網站，本身并沒有什么創新。我認為要想在萬軍從中殺出一條血路來，必須創新，最基本從網站結構和版塊上要有所創新。比如，我們可以突出某一版塊為主打，像高校招聘或者高級人才招聘等欄目都可以作為主打欄目來做。

　　第二就是內容優化和操作性。舉個例子：新浪博客比網易博客推出得更早，而且通過明星博客的戰略推廣計劃使其知名度大大提高，同樣作為門戶網站的163博客采取的一個重要戰略就是功能性的簡易化， 163博客操作是非常簡單有極具個性化的，這讓很多不是很熟悉網絡操作的網友選擇了163博客，而且大量新網友也在163安家，所以說對未來的把握，163無疑是成功的。

　　第三，新功能的實現。隨著網絡的的發展，很多新功能已經可以實現了，比如網上視頻面試、網絡電話面試，網絡工具聊天面試等。我想說的出了以上功能加一些新功能。比如：手機短信查詢職位的功能的實現。現在并不是每個求職者都能方便上網，我們可以通過這個功能得到不少求職者。

　　結構設計還有很多地方可以探討，現在暫時就先說這么多，下面就說說推廣問題。

　　網絡推廣部分

　　首先看看一般網站常用推廣方法和方式：

　　1、網頁廣告(收費)。

　　2、競價排名。(收費)

　　3、網頁鏈接廣告。(收費)

　　4、向終端用戶發電子郵件，MSN、QQ信息。

　　5、在論壇發信息。

　　6、在游戲廣場發信息。

　　7、在報紙上做廣告，或和報紙上招聘版合作。

　　8、路邊的戶外廣告。

　　9、與人才市場合作。

　　相信以上推廣方式公司都有接觸或者正在做，對以以上推廣方式我想提點的有以下幾點：

　　一、找工作最大的群體是誰?答案毫無疑問是學生和剛畢業1-2年的學生。學生，學生自畢業后的二、三年之內，在工作上都沒有比較好的定性，正處于徘徊探索階段，跳槽概率高，他們是上人才網最大的群體。根據他們的一些特性，可以一些交友論壇、時尚欄目板塊、博客、游戲論壇和游戲站點等做一些推廣。媒體選擇上可以考慮門戶網站的各個子板塊(這樣，費用也不至于高得太離普)，QQ新聞，免費郵箱的郵件傳播或郵箱底圖等。最近的流媒體網站(如PPS和PPLIVE等)學生用戶群也非常多，這些都可以考慮。

　　二、形式上：1、做一些小banner(費用不會太高)，關系好的話還可讓他送你點文字鏈或軟文。 2、可以的話，和一些大網站做互動及友情鏈接，這樣省去了你很多推廣費用;還有就是和一些企業做相互鏈接，那家企業不要招人呢。

　　當然無論如何，搜索引擎的推廣是最重要的，也是重中之重，在競價排名方面有一點我想說一下不要花無謂的錢,國內很多搜索引擎是引用google等國外的技術,尤其是163,你把google 的左側做上去了,163也就上去了.國內據有自己技術的就 sohu.沒了解錯的話應該是這樣,而且我也用自己公司的一些詞去試驗過,這個結論基本上是成立的。

　　以上是一些傳統意義上的推廣方式，下面我就談談我幾個創新點。

　　一：電話及短信推廣，其實電信方面找到各大公司負責人電話并不難，電話營銷和短信營銷在這方面意義就顯得非常重要，效果也非常直接。但在做這個工作之前我們必須使出“草船借箭”之策略。簡單點就是先讓利，再收獲。(比如新加入企業3個月不必交費，網站專設免費企業專區，加入會員有機會可得I718智能上網求職手機等)。

　　二：跟大企業聯合策劃職業技能大賽，以中國人才直通車為主要媒介和平臺開展比賽，參賽獲獎者不但可以得到豐厚獎金還能給大賽主辦者推薦到大型企業工作的機會，這個策劃再加上聯系相關媒體報告一下，可以說不但為網站帶來企業和會員注冊量還大大提高知名度。

　　三：開發求職博客，一個好的人才網配上一個頂級求職博客，可謂絕配，讓用戶為我們宣傳，求職博客可為我們實現這個愿望。(關于求職博客的策劃可以以后仔細探討)。

　　由于時間關系，現在只談以上一些淺見，具體策劃方案，容我們以后在仔細探討。我想李先生也主要是想知道我對網絡推廣的一些認識，如果有時間可以到我博客坐坐，里面有我對網絡的一些想法。