2010年是團購元年，全國各地團購網站突然雨后春筍般誕生，據相關數據顯示團購網站已經近2000家之多。現在以一天3，4家速度增漲，千團大戰，誰主沉浮，為了吸引更多用戶購買產品，地方團購網站紛紛使出渾身解數，新招迭出，競爭如火如荼。據中國電子商務研究中心調查顯示，網絡團購企業線下業務拓展人員所占的比重在70%;其次是客服人員14%，美工編輯7%，技術人員4%，其他5%。可見，線下業務的拓展對于團購企業來說是核心，提供優質的商品及低價的折扣是吸引用戶的基礎。團購除了線下硬性運營能力之外，團購的推廣是不可或缺的。

　　吳鋒也有朋友做團購網站，出自友情演出，有幸幫忙并參與部分團購推廣工作。團購網站雖然發自線上模式，線下推廣同樣不可小窺，在這里吳鋒把自己在成功團購網站線下推廣的經驗告訴大家。

　　地面傳單宣傳推廣

　　傳單宣傳是非常簡單而傳統的推廣方法，也許是越簡單的方法越有效。雇廉價勞動力，我們當時雇了5，6個大學生發傳單，一天一人費用50，60元，對大學生來說有一定的吸引力，大學生比較單純，工作非常賣力而且不會作假。廣告制作，廣告制作一定要精美，俗話說“舍不得孩子套不了狼”，剛開始時候我們為了省錢曾經印過廉價黑底白字紙張，經常遭受用戶的白眼，有些用戶好不容易接過宣傳頁，看了看，回頭轉手丟到垃圾桶去了，黑底白字往往引不起用戶看下去的欲望，我們痛下決心，制作兩種宣傳廣告，DM單或者彩頁，效果非常好，不過彩頁價錢相對貴些，這點要整體權衡。

　　傳單目標用戶是白領和大學生，可以選擇在白領上班聚居地商務寫字樓、辦公樓大廈，選擇時間最好是在中午吃飯的時候，因為白領一般習慣中午幾個人組團去吃飯，也可以在大學校園發傳單，選擇學生中午和晚上下課那段時間。

　　傳單宣傳，消耗一定的人力物力以及成本，主要是DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發所需的人力成本，而且該方法效果不好監控。但優勢也是非常明顯，因為是面向具體城市的消費人群，這樣的方式傳播速度快，宣傳目標明確，年齡20-28歲的年輕白領、18-25大學生是網購的主力軍，消費觀念緊跟時代潮流，方式精準，購物轉化率較高。

　　宣傳傳單模板樣式，精美大方

　　線下活動

　　與商家聯合，舉行線下活動，最好是選擇和品牌商家舉行活動，更能提高網站團購品牌知名度。這點，拉手網線下活動做的非常好，咱們一起來看看七夕拉手網“團購男人”倍受女網友熱捧活動吧。8月11日，北京拉手網的網民很驚訝的發現拉手網將男人也當做了商品來供女網民團購，并且出售價僅為7元。從拉手網工作人員口中得知，這是拉手網為迎接七夕而舉辦的一次“團購男人”活動，被團購者皆為成功人士，其中不乏中央人民廣播電臺主持人、當紅模特、影視明星以及商界精英。參加團購者必須為單身女性，需在規定的搶票時段購買到票才可參加此次“團購男人”的活動。活動將在北京頤源酒店舉辦。現場將有冷餐會、互動游戲、免費午餐、8秒鐘拉手交友、踩人贏大獎、嘉賓表演等環節。拉手網負責人表示，此次活動的目的除了是為都市男女牽線搭橋外，也是為了答謝我們的用戶對拉手網長期以來的支持。

　　團購男人之一：山振東：著名模特，未婚，26歲，身高190cm，2008新絲路中國模特大賽總決賽男選手亞軍。

　　團購男人之一：網絡第一推手浪兄表現非常活躍

　　了解到，此次活動倍受女網民的熱捧，在一個時段內放入的入場券在不到一秒的時間內就被搶購一空!在采訪一位看到拉手網“團購男人”入場券的女孩時，她說：“當看到這條團購信息的時候我嚇了一跳，還以為拉手網都能販賣人口了呢。進去一看才知道原來是舉辦一個類似聯誼會的活動，我今天很幸運的買到了一張入場券。真希望能夠有緣結識一位心儀的男士，即使緣分未到多認識一些朋友也是一件好事!”

　　據悉，此次“團購男人”的入場券將在8月11日到8月13日規定的11個時間段內出售，每個時段將售賣7張入場券，共計可有77位單身女士可以參與到此次活動中。該次活動還引來網絡第一推手浪兄參與，并以擁有帥哥證作為噱頭，轟動全場。拉手網“團購男人”線下活動無疑是成功的。但很多朋友不理解，拉手網作為一家團購網站，為何要舉辦相親類線下活動，對拉手網又有多少好處?

　　吳鋒想先回顧一下拉手網上線以來的活動，包括-1元搶iPad、拉手寶貝、SNS游戲以及剛過去的“團購男人”活動。這些活動看似與團購無任何關聯，但卻能夠給這個平臺帶來實在的好處。在網友在搶iPad的過程中，用戶可以參與到網站的體驗，能夠有效的拓展新用戶，增強老用戶對平臺的黏性。而拉手寶貝線下活動，能夠有效的吸引眼球，吸引大眾關注拉手網，增強平臺的曝光率。

　　“團購男人”活動同樣也是如此。拉手網舉辦“團購男人”活動，針對的就是女性用戶，參與進來的也是女性用戶，可以通過這樣一個活動，切實的了解用戶的潛在需求，了解用戶對于平臺的綜合感受，這比什么都重要。

　　實踐是檢驗真理的唯一標準。拉手網的一系列創意營銷活動，對于網站本身帶來了很大的變化，有效的提高了平臺的互動性。在拉手網的“拉手答疑”板塊，目前已經產生了一萬多條信息，而對比其他團購網站來看，拉手網已經遙遙領先。通過這次的線下活動互動，拉手網帶來不可比擬的曝光率，影響力。長期進行此類活動對于在本地打造網站品牌效果很好。但線下活動也有些受限，人群不確定，且人數不太多，操作起來比較麻煩，需要較強的合作渠道。

　　合作商家幫忙輔助宣傳

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