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核心提示:在這個實驗中,我們負責為一家大型金融企業給一些商業領袖提供季刊。在這個郵件里,會出現一個可免費下載的白皮書。總的來說,該公司是想通過提供一些有價值的內容給潛在客戶,以建立相互牢固的合作關系。

 

實驗:背景和設計

在這個實驗中,我們負責為一家大型金融企業給一些商業領袖提供季刊。在這個郵件里,會出現一個可免費下載的白皮書。總的來說,該公司是想通過提供一些有價值的內容給潛在客戶,以建立相互牢固的合作關系。

我們做這個實驗的目的是為了提供電子郵件的點擊率,并且成功下載。因此,我們設計了一個簡單的A/B測試,兩個電子郵件版本如下:

 

版本A

 

版本B

版本A主要是為下載內容作了一個比較詳細的概述。它包括標題,一段介紹,4個關鍵內容點。還有一個“Download Guide”的下載按鈕。

在版本B中則是一個有特色的標題,和文章的頭三段內容,左下角還有一個“閱讀全文”的鏈接,但是卻沒有提供下載的地方。

你認為哪個郵件版本更有吸引力呢?

1版本A

2版本B

為什么呢?

更新:測試結果

在我們還沒發布更新結果之前,通過網友投票,我們得到52%是支持版本A,48%是支持版本B的。

但是我們最終的測試結果是版本B獲得的點擊率要高28.6%,轉化率要提高84.6%,相對于版本A。

為什么會出現這樣的結果呢?我想是因為版本B是在講述一個故事,看起來并不像是在賣東西給你,用戶容易卸下戒心進一步了解他。

而且版本B沒有像版本A那樣展示了大部分的內容,出于好奇心,用戶也愿意點擊進去了解更細節的內容。

那你是怎么看的呢?

作者:http://www.marketingexperiments.com/blog/category/clinic-notes

作者:Dikgo 

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