凡客誠品是如何推廣的？

http://www.4imarketing.com.hk

互聯網創造了很多企業的神話，近幾年，互聯網廣告規模投放也孕育壯大了一批B2C的電商企業，目前炒的最熱的就是PPG，凡客誠品的成功.

vancl公司成立到現在也就是一年多時間，速度極快的就擠身于國內知名男性服裝網站，是什么讓它的漫延速度如此之快？我想門戶網站廣告燒錢技巧肯定是其中最直接的始作傭者。

做好網站廣告投放其實可以遵循傳統媒介廣告投放策略出發，網絡廣告應該著重把握三大法寶：

１、鎖定目標受眾２、做好廣告文案３、實施效果監控

決定網絡廣告成敗基礎的基礎，是為廣告選擇適當的網上載體、為你的廣告找到最佳的發布地。首先你必須準確鎖定你的目標受眾，然后，根據你的預算實際，尋找適合他們最可能光顧的網上媒體。

經過這段時間研究PPG、凡客誠品等門戶廣告網站的投放方式，就以下幾點體會與大家分享。

1、如果有錢的話門戶網站的廣告確實值得投

a) 在門戶上可以獲得很好的品牌價值

第一眼看到凡客誠品網的廣告是在網易首頁右邊的資訊、美容、房產等分類信息頻道，特薦信息處有過幾個月冠名商廣告,同時也有一些文字鏈廣告，后來發展到新聞詳細頁的右側文字廣告，門戶網站的用戶對于妝點網的認可度和信任度是大大不一樣的。所以妝點網從一開始投放，整體投放戰略就是選擇大門戶，大位置，但是區別于銷售服裝的Vancl不一樣的方式以投入文字鏈為主，突出更多的主題，抓住用戶視覺效果，說的直接一點有點混淆與網易權威新聞的同功之效，這種方式廣告置入感不強，但是用戶接受度將大大提高，沒有那種硬廣告的宣傳強奸，這一點確實是值得一些品牌用戶應該值得思考的,其出眾的創意文案，更是策劃的一覺，掛鉤國內外一線娛樂明星為切入點，從而引發用戶強勢點擊風暴，獲取足夠導入流量,結果確實取得了非常好的效果。當潛在用戶看到這個廣告之后，點擊用戶查看新聞詳細內容，再通過里面的產品推薦導入到專業的美容產品站，從而達到產品轉化率，門戶廣告賦予了用戶對其的信任感，所以很多人就買了。

b)門戶廣告可以帶來最多的潛在消費者，讓網站最快成長

不管你是做什么產品，你不確定你的潛在用戶是否會在某一個小媒體，但你的潛在用戶一定會在（網易，搜狐，騰訊）的首頁。而且任何一家小媒體的流量都無法跟這些門戶相比。妝點網在投放門戶之前每天是據說也就是100多單，剛投放網易的第一個月，訂單就增加到了3000多單。

通過這么多的成功案例，事實證明網絡門戶廣告投放不一定是燒錢行為，只要你得益與媒體選擇，采購方式，與創意的配合，相信投放是一個完美取勝的過程。

一旦找準目標用戶，選擇了合適的媒體平臺，下面坐下來就應該潛心研究廣告文案了，網上廣告文案的技法再提幾點想法做為補充：

(1)標題展露最吸引人之處，力爭開頭抓住人家的注意力；

就像妝點網掛勾明星新聞標題為主，以提升標題明星效應。

a湯加麗人體瘦身新事件 b劉德華脫發"尷尬"已控制 c 共享艷女阿朵的美胸高招

(2)正文句子要間短、直截了當，盡量用短語，避免完整長句；

(3)采用目標受眾熟悉的習語，別繞彎子，別文謅謅的；

(4)別直接做銷售，只需盡量使那些感興趣的采生了解點擊，從而緩解硬性廣告

(5)在文章內容頁導入產品宣傳，以達用戶導向，因為用戶也希望有解決方案。

所有的工作準備就緒后下一步就是廣告效果的監控，因為有因需要一個果，這樣有助于分析投放效果，從而不斷改進投放方式與文案策劃，網絡廣告不像傳統媒體，任憑人家吹噓自己的發行量、收視率是如何如何高，而你無法得到任何客觀的數據。效果監控的問題有多種技術手段來判斷特定媒體的投放效果，現在很多主流的統計器是一個很好的選擇，如：我要統計、站長統計、雅虎統計都可以精確到量，精確用戶入口與出口，用戶操作、停留時間等等。

最后不得不提醒大家的就是：

門戶廣告確實有風險，投放需謹慎

剛才講了門戶廣告的優勢，但是門戶的風險在于廣告單價高。如果自身的準備工作不足，一天的廣告費可能幾萬--10幾萬就沒了，但是可能對訂單促進幫助不大。所以加強本身網站內容的優化猶為重要，如果被導入的一個網站頁面結構粗糙，用戶體驗感極差。再大的流量也會被用戶在這種基礎上所終結，從而損失廣告流量，降低了轉化率，像這樣的門戶廣告投放肯定是要賠了。

凡客誠品的業務全面鋪開僅僅半年的時間，已經成為了當仁不讓的國內最大的服裝B2C電子商務網站。凡客誠品的成功之處何在？很多人可能毫不猶豫的說是“廣告”。昔日PPG因廣告導致資金鏈斷裂的覆轍還歷歷在目，凡客誠品的廣告策略的過人之處又在哪呢？這一點，凡客誠品CEO陳年的一句話道破天機，“PPG有95%的銷售來自平面廣告，這些平面媒體的店租太貴；而VANCL是一家24小時不打烊的商店，店租很便宜。”也就是說，凡客誠品更多的借助是網絡營銷。作為一家電子商務網站，凡客誠品網絡營銷的成功對于整個電子商務行業來說，都有借鑒意義。

目前在新浪、騰訊、網易、搜狐等各大網站隨處可見凡客誠品的廣告，其網絡廣告之“多”只是一方面。更重要的是廣告的“賣點明確、制作精美”抓住了消費者的眼球，讓其產品銷售與品牌同步得到提升，如有一款制作清新自然的翻卷廣告，符合了服裝夏季季節特性。曾有人說，“即使記不住vancl或者凡客誠品的稱號，但也會依稀記住那68元就可以購買意見polo衫或者購買1件牛津紡襯衫”。

隱藏在凡客誠品網絡營銷深層次的推廣策略則是“以ROI為核心”，即廣告與銷售投入產出比要合理。假如巨額廣告投入沒有得到應有的銷售收入回報，凡客誠品就會淪為第二個“PPG”。