北大青鳥搜索引擎廣告策略案例分析

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眾所周知，北大青鳥是中國IT培訓界的頭號老大，對于他在網絡營銷方面特別是搜索營銷上面的成功是值得我們研究的。因為自己就在這個體系里面從事網絡營銷工作，寫點自己對于北大青鳥搜索營銷的體會和看法：

1、覆蓋國內值得投放的所有搜索引擎

以百度為重點，覆蓋密度集中，以軟件培訓和IT培訓為例，在搜索結果頁面廣告第一位的9/10都是北大青鳥系，同時在其他搜索引擎上面也投放廣告。

2、覆蓋盡可能多的關鍵詞

每個和IT類培訓相關的關鍵詞檢索結果中都可以發現北大青鳥的廣告，除了各種專業培訓通用詞匯之外，還包括區域搜索關鍵詞和一些專用關鍵詞。比如說我所在的這個中心，關鍵詞的數量達到1000多個，并且還在不斷的遞增，這些關鍵詞的來源都是通過不同渠道搜集而來，有的是競爭對手的關鍵詞，有的是搜索用戶提供的關鍵詞，有的是通過我們相互詢問得到的。在搜索引擎投放廣告與其他網絡廣告或者傳統媒體廣告不同的是，為了滿足用戶獲取信息的分散性特征，并不需要額外增加成本，只需要在對用戶行為分析的基礎上設計合理的關鍵詞組合即可。顯然，北大青鳥在關鍵詞選擇方面是比較成功的。

3、全國眾多加盟中心的相互競爭

由于北大青鳥體系的特殊之處，全國分支機構眾多，這種特殊之處給了北大青鳥集群優勢，面對相對強大的競爭對手，他們就會產生一種“一致對外”的情緒。

這個在武漢的北大青鳥系中有體現，為了在搜索上占據優勢，打壓某一強勁對手，武漢北大青鳥成立聯合賬戶在百度上面進行競價，舉個很簡單的例子：如果培訓A 每年的搜索營銷預算在20萬，那么北大青鳥聯合賬戶B中所有的北大青鳥每家出資3萬，以武漢8家北大青鳥計算，一年是24萬，在加上北大青鳥各個校區自己的搜索預算，整個財務預算是A的幾倍，如果你想競爭，只能增加預算提高排名，但是你提高北大青鳥就不會提高嗎？

眾多青鳥系企業同時投放廣告，并且幾乎控制了競價最高（廣告顯示排名第一）的所有相關關鍵詞搜索結果，其他靠前的廣告位置也大多被青鳥系網站所占據，大大擠占了競爭對手的推廣空間，這種集中廣告投放形成了龐大的集群優勢，當用戶檢索IT培訓相關信息時看到大大多是北大青鳥的推廣信息，對于整個青鳥系的品牌提升發揮了巨大作用，同時也為各地分支機構帶來了源源不斷的用戶