由火狐推廣方式的轉變談網站的本地化策略

http://www.4imarketing.com.hk

目前中國網民的數量已經超過了三億。電腦硬件和寬帶網絡在中國的迅速普及讓互聯網行業的發展提升到了一個前所未有的高度。相比傳統行業在金融危機沖擊下如履薄冰般的前行，互聯網行業可謂是大踏步前進。也許正是因為金融危機對傳統行業的沖擊才使得互聯網行業迸發出了強勁的增長勢頭。如何深挖市場成為互聯網行業進一步繁榮的必然任務。就像中國雖然創造了世界第三的GDP總量，但是一平均到人均，便會跌的你都看不到排名一樣。三億網民所蘊含的巨大市場被互聯網行業所挖掘出來的只是鳳毛麟角，市場需求并沒有被完全滿足，只是某些行業過分飽和而某些行業又過于冷清而已，市場潛力是巨大的，等待的只是互聯網行業的創業者和從業者們去深度挖掘。

　　如何深度挖掘市場需求，讓市場潛力轉化成實際的效益呢?加速市場細分，促進中小型網站的本地化，將本地市場需求細分化，為本地網民提供本地化的信息和產品服務，才能最大限度的將市場需求挖掘出來。我們都知道，互聯網大領域綜合應用和基礎服務已經被大型門戶和互聯網公司所壟斷。之所以沒有更多的新近力量打破這種壟斷一方面是因為互聯網固有壟斷企業的強大實力，另一方面更是因為市場已經飽和，試想，在一個飽和的市場與已經在市場站穩腳跟并對用戶群有絕對控制力的企業或網站相抗衡，沒有超強的實力和創新是很難辦到的。百度有啊至今沒有顯示出扳倒淘寶的實力。國際化的谷歌也在爭奪中國市場的競爭中輸給了本土化的百度。msn進入中國市場多年也沒能撼動qq即時通訊霸主地位。市場的激烈經常和過分飽和促使了細分市場的繁榮，需求越細分，你會越發現市場有多少潛力可供挖掘。所以，本地化是互聯網的趨勢，地方網站是中小站長生存的轉折點，提供本地信息服務是所有互聯網行業必須要做到的事情。

　　本地化和本土化是一脈相承的東西。國外企業想要打入中國市場勢必要進行一番本土化的洗禮，國內網站打入地方市場也盡可能的做到本地化。因此可以說本土化是另外一種形式的本地化，兩者都可以互相借鑒學習經驗吸取教訓。火狐瀏覽器在中國市場的推廣可以說是一次本土化本地化策略根據不同形式發生轉變的典型例子，從中，我們可以借鑒其經驗和教訓以此來完善網站的本地化策略。

　　隨著火狐3.5最新版本的發布，全球火狐的下載數量也飆升至十億次，雖然IE8的發布使得IE的性能提升了不少，但也難以改變火狐以其瀏覽網頁速度快，代碼開源，擴展能力強用戶可定制性高的優點不斷的蠶食IE的市場份額，截止現今，火狐的全球市場份額已經達到23%，這對于一直以捆綁系統壟斷瀏覽器市場的IE來說是極大的沖擊。但是火狐在中國的市場份額卻不盡如意，究其原因，有中國網民使用習慣和電腦水平普遍不高的原因;也有國內很多網站專為ie而開發不符合w3c標準導致火狐等非ie瀏覽器無法正常使用網銀等常用服務的原因;其中火狐為搶占中國市場所實施的一系列推廣策略也是最重要的原因之一。火狐在中國市場的滲透，其實可以說成是一次過度商業化導致推廣效果毀譽參半并轉變推廣策略尋求本地行業合作的過程。

　　火狐一開始在中國的推廣是與谷歌和站長緊密相關的。與谷歌合作并通過站長掛點擊廣告的推廣形式導致了谷歌在用戶心目中形象的毀譽參半。火狐的推廣給站長帶來了很多賺錢的機會，國內的火狐推廣站長挖空了心思想通過火狐推廣盈利，懸掛廣告、彈出廣告、鏈接其他的廣告站和軟件下載。誠然，站長，火狐，和谷歌都因這種推廣方式賺到了不少錢，也取得了不錯的效果。但是有得必有失，火狐本身不是流氓軟件不是病毒，但是扭曲的推廣方式給用戶帶來了很多誤解，很多初級網民甚至談火狐色變，認為火狐就是流氓軟件，點擊下載會中毒。可以說，火狐的推廣讓有一定網絡常識和計算機基礎的人愛上了他，也讓一些對電腦了解度并不高的人誤解為了流氓軟件。這部分誤解了火狐的人再通過口碑相傳，自然火狐的名聲不會好到哪里去，雖說現在火狐改變了推廣方式，也開展了大量正面宣傳，但還是有人認為其是流氓軟件之流。

　　火狐的這種推廣方式可以說是一次有效果但并不算成功的推廣，說其沒有取得成功是因為其病毒式的推廣模式在用戶的心中造成了太多的負面印象。這在本地化進程中是大忌。失去用戶等于失去人心，再多投入的推廣在失去人心后效果也會降到最低。所以，在和谷歌合作終止后，火狐也開始認識到之前的推廣方式對于火狐的本地化是不利的，要想進一步本地化，必須準確把握用戶的心理和本地化的需求。與百度合作，內置百度搜索便是火狐推廣策略轉向本地化的開始，內置百度搜索極大的方便了國內網民的搜索習慣，而百度這個“地頭蛇”也更了解中國的互聯網，本地化經驗豐富。與百度合作后，火狐確實在本地化進程中收到了不少成效。而且進一步兼容國內網站和支付寶等網銀，促使擴展開發者完善中文版擴展，是火狐試圖了解中國用戶，滿足中國用戶需求的意識不斷增強的體現。謀智網絡的大規模宣傳造勢以及更適合中國用戶使用習慣的火狐中國版也逐漸抹去了以往火狐流氓軟件的負面印象，增強了火狐的專業權威性。無疑火狐的這些轉變都是本地化策略的一部分，都大大的改善了火狐在中國的口碑提高了占有率。

　　火狐的推廣方式可謂是一次過分商業化推廣到貼近本地市場需求推行本地化推廣策略的轉變。站長網admin5.com揚揚認為站長可以從中借鑒很多經驗，特別是地方門戶社區，對本地依托性較高，需要比其他網站更加本地化。從火狐的經驗告訴我們，網站的本地化策略必須以本地用戶為中心，了解本地用戶的需求，把握用戶的心理和習慣，正確的引導用戶。樹立網站良好的口碑，并尋求與本地媒體和商家甚至是同類網站進行合作，盡可能的將本地資源利用起來。網站只有資本完全依靠合作伙伴的力量也是不行的，唯有更加貼近本地市場，了解本地用戶才是網站真正成長為地方行業主導的關鍵。