網絡品牌營銷推廣的四種方法

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網絡品牌推廣往往是多種網絡營銷活動所帶來的綜合結果。下面介紹的四種網絡品牌推廣方法，實際上包含于常見的網站網站推廣策略中，也就是說，在進行網站推廣的時候，只要考慮到網絡品牌推廣的特點，并不需要增加額外的營銷資源，就可以獲得網絡品牌推廣的效果，這也是從整體上增強網絡營銷效果的基本思想之一，也可以認為是交叉網絡營銷思想的擴展和具體體現。

(1)搜索引擎營銷中的網絡品牌推廣

搜索引擎是用戶發現新網站的主要方式之一，用戶通過某個關鍵詞檢索的結果中看到的信息，是一個企業/網站網絡品牌的第一印象，這一印象的好壞則決定了這一品牌是否有機會進一步被認知。可見，網站被搜索引擎收錄并且在搜索結果中排名靠前，是利用搜索引擎營銷手段推廣網絡品牌的基礎。這也說明，搜索引擎的品牌營銷是基于企業網站的營銷方法。

搜索引擎營銷中的品牌推廣是搜索引擎營銷的層次中的第二和第三個目標層次，即在主要搜索引擎中獲得好的排名并且提高用戶對檢索結果的點擊率。在網絡品牌的層次中，則屬于第二層次——網絡品牌的信息傳遞。搜索引擎營銷的層次和網絡品牌的層次兩者研究的問題側重點不同，因而表現形式有一定的差異，但兩者實質是一樣的。搜索引擎營銷研究的是信息傳遞的一般過程中的用戶行為，而搜索引擎營銷中的網絡品牌則僅考慮搜索引擎檢索與網絡品牌之間的關系。

利用搜索引擎進行網絡品牌推廣的主要方式包括在主要搜索引擎中登錄網站、搜索引擎優化、關鍵詞廣告等常見的搜索引擎營銷方式。這種品牌推廣手段通常并不需要專門進行，而在制定網站推廣、產品推廣的搜索引擎策略的同時，考慮到網絡品牌推廣的需求特點，采用“打便車”的方式即可達到目的。這對搜索引擎營銷提出了更高的要求，同時也提高了搜索引擎營銷的綜合效果。

 (2)用病毒性營銷方法推廣網絡品牌

病毒性營銷對于網絡品牌推廣同樣有效。例如，Flash幽默小品是很多上網的用戶喜歡的內容之一，一則優秀的作品往往會在很多同事和網友中相互傳播，在這種傳播過程中，瀏覽者不僅欣賞了畫面中的內容，同時也會注意到該作品所在網站的信息和創作者的個人信息，這樣就達到了品牌傳播的目的。除此之外，常見的病毒性營銷的信息載體還有免費電子郵箱、電子書、節日電子賀卡、在線優惠卷、免費軟件、在線聊天工具等。

(3)提供電子刊物和會員通訊

電子刊物和會員通訊都是許可Email營銷中內部列表的具體表現形式，這種基于注冊用戶電子郵箱傳遞信息的手段對于顧客關系和網絡品牌都有顯著的效果。2002年10月初，美國一個咨詢公司Nielsen Norman Group(NNG)發表了一份有關電子刊物有效性的調查報告，調查表明，電子刊物的網絡營銷價值非常顯著，甚至超過了網站本身，訂閱了電子刊物的用戶不需要每天瀏覽網站，便可以了解到企業的有關信息，對于企業品牌形象和增進顧客關系都具有重要價值。但是，即使是用戶自愿訂閱的郵件列表，也不可能達到100%的閱讀率，有些用戶雖然還在列表上，對于收到的郵件也不一定閱讀。該調查表明，大約27%的郵件從未被用戶打開，被完全閱讀的郵件只有23%，其他50%的郵件只是部分閱讀，或者簡單瀏覽一下。

在許可Email營銷原理和方法中，我們已經介紹了內部列表Email營銷的一般方法，研究表明，實際上很多中小企業并沒有能力應用這一方法，只有部分電子商務公司和大型企業才能將內部列表的價值充分挖掘出來。

(4)建立網絡營銷導向的網絡社區

網絡社區營銷已經逐漸成為過時的網站推廣方法，但網絡社區的網絡營銷價值并沒有消失，尤其是建立企業自己的網絡社區，如論壇、聊天室等。企業網站建立網絡社區，對于網絡營銷的直接效果是有一定爭議的，因為大多數企業網站訪問量本來就很小，參與社區并且重復訪問者更少，因此網絡社區的價值便體現不出來。但對于大型企業，尤其是有較高品牌知名度，并且用戶具有相似愛好特征的企業來說就不一樣了，如大型化妝品公司、房地產公司和汽車公司等，由于有大量的用戶需要在企業網站獲取產品知識，并且與同一品牌的消費者相互交流經驗。這時網絡社區對網絡品牌的價值就表現出來了。

這里需要指出的是，網絡社區建設并不僅僅是一個技術問題，也就是說，建立網絡社區的指導思想應明確，是為了建立網絡品牌、提供顧客服務，以及增進顧客關系，同時更重要的是，對于網絡社區要有合理的經營管理方式，一個吸引用戶關注和參與的網絡社區才具有網絡營銷價值。