站長做B2C先打本地牌－inspirr

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核心提示：B2c市場一直被業界看好，B2C作為零售行業，直接面對的是終端消費者，所以在服務和價格上都有很大的講究，很多人不惜賠錢打價格戰只為獲得用戶青睞，B2C混戰的獲益者是消費者。有句話說的，B2C賣的不是產品，是服務！

B2C市場一直被業界看好，B2C作為零售行業，直接面對的是終端消費者，所以在服務和價格上都有很大的講究，很多人不惜賠錢打價格戰只為獲得用戶青睞，B2C混戰的獲益者是消費者。有句話說的，B2C賣的不是產品，是服務！拼完價格，拼服務！送貨時間，物流服務，售后服務等等一系列只為博用戶一笑的舉措個個需要錢，一般站長進入B2C都是創業階段，很少有人一下投資多少錢，更沒幾個會拿到風投的資金來啟動項目，所以今天我談站長做B2C適合新手，不是說我們想空手套白狼，我們也知道舍不得孩子套不到狼，問題是前期沒有充足資金，所以只能這樣白手起家，無風險，無需風投。今天和大家分享一些個人的看法和經驗，希望會對大家有好處！

首先在做B2C之前，我們要明白，B2C是做什么的，如何運作！之后再確定自己要賣什么，貨物渠道和物流渠道，以及一系列售后等問題！大家都知道很多大的B2C都是以本地為核心，然后才慢慢輻射周邊地區和城市，之所以選擇本地化操作，是因為可控性高！比如說送貨速度，本地化可以做到最短時間送貨上門，站長剛開始的時候，多跑跑，多累累，假設你還有幾個伙伴一起創業，那么完全可以保證上午訂貨，下午送貨上門！還可以免費送貨，貨到付款！這些都是非本地化無法做到的。還有就是本地化操作可以通過線下來進行宣傳，可以讓B2C在初期獲得發展的營養。

那么如何啟動一個B2C，買域名，服務器這些自然不用我說，網站程序搭建大家可以根據自己需要來構造，免費的可以使用shopex和ecshop這類程序搭建，模板方面自己研究研究，有點底子的可以自己仿出來一份，不會的話可以購買一套模板，模板價位不貴，一般在幾百塊錢左右！這些繞過不談！規劃好自己要賣什么產品？比如如果賣女裝，貨源如何解決，賣什么類型？品牌的還是日韓的？商品價位大概在多少，和其他網站上有沒有競爭力等等諸如此類的都要仔細考慮！選產品這個非常重要，有人說，好的產品就成功了一半。的確是這樣的，你不想自己賣出去的貨被因為質量等等問題退貨換貨吧？根據自己的資源來考慮賣什么類型的產品！很多東西都適合本地B2C來銷售，比如：汽車用品童裝服裝鞋帽等等。下面我分8步來淺析下如何運營：

一：籌備階段，確定自己要賣什么，然后了解該產品的成本，根據行業其他站點的價位來確定自己有競爭性的價格，但必須有利潤。我們沒有風投，在價格上我們拼不過他們，所以對產品選擇一定要選擇有優勢的貨源！

二：找貨源，本地化的B2C前期可以在當地一些批發市場逛，逛到好貨，談到自己合適的價格。開始進第一批貨。初期少進貨，多跑多逛。千萬不要一個款式訂太多，因為前期銷售量很難保證的情況下會容易過多囤貨，造成資金周轉問題！多定款式為主。

三：用心的去拍攝產品，相機最好用單反，推薦佳能or尼康，如果你不會拍攝盡量請別人來拍，產品圖片的好壞決定產品對用戶的吸引力，如果你做的服裝類等產品，盡量雇傭模特拍攝，這樣效果更容易體現，大家依次類推多多思考！然后把Photoshop處理好的商品圖片上傳到網站，整理產品。

四：印制宣傳名片或宣傳單，找印名片的，一般找找你的垃圾郵箱就可以找到聯系方式，淘寶上一搜也一大把，印制名片上面留下網址，留下訂貨電話，注明當日送貨，免費送貨，貨到付款，無條件退換貨的詞語，如果是宣傳單的話可以印制幾款熱銷產品圖片，打上原價XXX，本店價XX…。沒見過宣傳單？oh my gad，我建議你去天橋上轉轉，一會可以收到一把，看人家怎么設計的，自己參考著設計就行了！這些也可以交給印刷的店家來給你做好！

五：發宣傳單：一定要把所有宣傳單或名片遞到你潛客戶手里，如果你是賣化妝美容的，就發給路上愛打扮的MM，愛不愛打扮一眼就看得出吧？面部，眼部，嘴唇，還有香水味，這些都要仔細留意，剛開始請不起人發就自己去發，還能順便體驗下。步行街，天橋等等這些都是人群較多的地！

六：線上宣傳：雖然我們談的是本地化操作B2C，但是不代表就不需要通過線上宣傳，因為我們的產品還是希望可以銷售到中國各個地方的，不能太過局限了，本地化只是為了初期發展罷了，所以我們還是要做好線下推廣，線下推廣大體就是搜索引擎推廣，博客論壇推廣，微博推廣，QQ群推廣等等，這些東西大家到我的推廣攻略欄目里看看，如果有錢了可以加點付費的推廣，比如百度Google競價服務，一些網站的文字圖片廣告等，聯系一些廣告聯盟放CPS廣告，讓站長們來幫你宣傳，總之自己一定要能吃苦！能堅持才行！

七：處理好通過QQ，電話等來的咨詢客戶，用心的為他們服務，努力的去把產品推銷出去，服務很重要，營銷你可以不用懂多少，但是買賣你還是必須要學點，如何和客人溝通是門學問，慢慢琢磨，多站在別人的立場來思考問題就行了！

八：擴大宣傳力度，線上線下同步進行，免費為主，付費為輔來穩扎穩打，步步為營，待銷售穩定后，就可以考慮一些大的發展模式了，當然了這個時候就可以囤積自己的貨了。不能顧客買了沒貨，這會是一個讓你郁悶的問題！

綜上所述，站長做B2C，依靠本地化可以有效的避免很多的競爭因素，而且對自己的前期推廣和宣傳都有很大的地理優勢，服務上也會顯得競爭十足，B2C現在還處于發展期，成熟期要到2012年之后！