“如果你失去互聯網，你可能會失去一半的市場”。

　　沒有誰會比做外貿的中小企業們更能體會到這句話的分量了。政策的支持和外部環境的開放使得大批中小企業都參與到外貿經營中，這營造了“中國出口”繁榮，也加劇了外貿企業間的競爭。由于出口價格競相壓低，利潤越來越薄，大批外貿公司、出口制造商們很難再通過傳統的展會、雜志廣告的高投入方式去接觸到真實買家，只能轉而借助互聯網，作為開拓外貿生意的首選工具。

　　集體沉默的傳統外貿企業網站

　　外貿企業接觸互聯網，走向海外的過程中很重要的一步就是建立企業網站。然而，新世紀以來，大部分的外貿企業在企業網站的使用上效果很差，基本上處于沉默狀態，能夠通過企業網站為企業帶來訂單的寥寥無幾。一般來說，早期的外貿企業網站都面臨著幾種典型的問題，扼殺了網站的生命。

　　一，企業網站的“中國思維”嚴重。許多外貿企業的英文版網站，很多是中文版的直接翻譯版。外貿精英們在業務中會鄙視“中式英語”，可這種內容卻放上了企業的網站。一些既做內銷也做外銷的企業常常把中英文版置放到一個網站上，于是我們經常看到有些英文版，圖片欄目的LOGO是中文的，內容介紹是英文的;有的頁面文字干脆來一段中文再來一段英文翻譯，更可怕的是，有的網絡公司在幫企業做英文網站的時候，竟然用金山快譯翻譯的——這種做法無疑是費力不討好，這些不中不洋的網站，老外讀起來不知所云，怎么可能有興趣跟你做生意?

　　二，企業網站天生不具備可營銷性。別以為這是恐嚇，許多外貿網站一掛出去，它其實就等于死掉了。我們經常看到許多英文網站，延續了中文版的“光榮”傳統，這些英文站用巨大無比而花哨的flash動畫做首頁。這種頁面，讓國外客戶望而生畏。想想看，我們可愛的友邦人士遠在大洋彼岸，他們訪問國內網站速度本來就慢，你的網頁再放一些下載速度慢的東西，結果會怎么樣?很多企業甚至為了展示企業的“優良形象”，甚至大圖片、音頻視頻全上，客戶長時間看到的都是一個loading.....界面。這種忽視國外用戶體驗性、英文網絡習慣的細節，你還有多少沒注意到的呢?

　　三，企業網站沒有針對搜索引擎做推廣。搜索引擎是國外用戶獲取信息的主要方法，搜索引擎的優化，是外貿企業網站海外推廣策略中成本最低卻最有效的方法。遺憾的是，國內的外貿企業網站，長期以來對搜索引擎營銷并沒有足夠的重視，這導致國內出口企業網站在英文搜索引擎上與國外競爭對手相比沒有多大的優勢。好吧，再花一大筆錢去做推廣吧，也許值得你這么做。

　　四，企業網站管理與升級困難，內容更新不足。外貿企業網站內容更新不及時，內容沒有吸引力，這是大多數外貿網站流量少的原因之一。為什么內容沒有吸引國外用戶，這就要問問，你的網站內容是誰做的?你的外貿精英們有參與進來嗎?再問問自己，你的企業網站上一次更新是什么時候?“我們沒法管理網站!”很多外貿企業已經在抱怨了。

　　外貿企業網站需要突破什么?

　　網站沒有多少訪問量，沒有國外客戶找上來。也許，沒多久你就會對你的外貿網站絕望了。“我們知道互聯網不能忽視，我們希望改進，可是改版需要錢”，“我們想按照自己的設想去做網站，可他們說不行。”許多企業流露這樣的想法。看來，外貿企業網站是該到變革的時候了。

　　外貿企業網站的變革，能帶來什么呢?在商脈通倡導的第二代企業網站里，我們發現，新一代的外貿企業網站，以營銷性為導向，將網絡營銷的細節貫穿在外貿網站的建設中。

　　 ·第二代外貿企業網站以規范的英文網站為起點，與國際標準同步。

　　 ·遵循英文網站用戶體驗和使用習慣，突出網站實用性

　　 ·英文搜索引擎優化，為網站帶來有效客戶

　　 ·簡便的網站管理模式，讓外貿人員當家作主

　　· 獲得持續不斷的免費升級與維護

　　· ……等著你的下一筆生意吧。

　　還不夠嗎?你已經得到了目前最2.0的外貿企業網站。

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