王長賀：社區電子商務的選擇與推廣

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隨著互聯網行業的高速發展，網絡用戶日益增多，網購已經漸漸成為趨勢，網絡社區因為具有用戶粘性高、規模大，具有良好的互動與分享性，使得用戶的消費信息成為左右其他用戶購買的重要因素，從而逐漸形成新的電子商務發展良機-社區電子商務。 社區電子商務的選擇 我們做社區的目的是為了賺錢，服務于社會，那么做什么樣的選擇社區電子商務尤為關鍵。個人認為在綜合類社區門戶已經沒有或者只有很少的機會了，選擇行業垂直社區制定差異化的競爭戰略，提供綜合類社區所不能提供的服務，而要做到這一點我們必須要正確的去審核自身的優勢與資源所在。首先仔細審視自身的地理優勢與資源，我想一個社區電子商務網站所處在什么地方的話那么他一定熟悉當地的大環境，比如經濟環境、市場競爭環境等等。然而一個社區電子商務網站處在某個行業的話那么你一定要熟悉這個行業內的種種資源，比如我們馬上要上線的長白吉品東北土特產網，就是根據我們自身的地理與資源優勢來決定做東北土特產的。只有充分的利用自身的優勢才有可能能立足于市場。從上面的分析可以看出要進軍社區電子商務這個行業選擇垂直類的是最佳選擇，在挑選行業的時候要注意選擇市場沒有完全開發的行業，而不能選擇那種已經開發成熟的市場，而且要注意規模問題，行業細分化獲利也就少容易被市場淘汰。建立社區電子商務的理念有了，那么在程序選擇上尤為重要，我現在的東北土特產平臺用的是phpwind論壇系統，首先在論壇速度上PW更勝一籌，其次是功能上，比如群組融合社區的運營方式商業價值是增強了社區門戶功能，強化整個社區網站的媒體價值，提供豐富的行業模板、便捷的帖子、日志、相冊等各類社區內容的調用和前臺管理功能。還在基礎產品之外，提供房產等比較專業的商業化產品。同時，phpwind還配套的提供了淘鏈接等配套的電子商務應用，以滿足網站的盈利需求。還有PW不是只針對地方門戶來開發的產品，是各行各業垂直社區從行業角度劃分的。 社區電子商務的推廣 所有的事情都準備好了下面我們要做的就是把我們的社區推廣出去，積累一定的人氣。首先我們要做到內容為王，本身就是垂直的社區，所有我們要做的內容一定是圍繞著我們選擇的這個行業來寫，找一些對用戶有實質性幫助的文章，能黏住用戶，比如我現在的平臺是東北土特產，我會圍繞著東北土特產的功效、吃法、做法、價格、如何辨別真假等細微的內容著手去寫，讓客戶真切的感受到我們是在服務于他們。內容有了接下來就是推廣了，我個人覺得垂直行業的推廣，首先選好你的客戶群體所聚集地，然后著重于這個地區來做推廣和營銷，這樣投入的金錢和人力不是那么大，轉換率大。 IM推廣針對局限性的推廣轉換最快的就是IM推廣，首先根據你的產品年齡段來加入當地適合你產品的QQ群，展開QQ群推廣，注意盡量不要植入硬廣告，人性化推廣。一般我是這樣劃分的，高質量的群用一個QQ去維護，不去發硬性廣告，對于低質量的群每天發一次廣告，被T了第二天換個名字在去加，建議用軟件操作。其他IM軟件一樣的操作方法。 SNS推廣說到SNS社區，大家立刻就會想到開心網、人人網、豆瓣，首先想到的營銷辦法是活動、炒作、從而起到口碑營銷的效果。 SNS網站API合作推廣法：如果公司有一定的技術實力，可以開發一些和自己網站產品相關的小插件，插到校內上，插到海內上。只要有開放API的SNS網站都去插下。現在很多網站都有在這么搞，去校內看看哪些開放的應用程序，很多都是一些小網站提供的，而且上面都或多或少有掛自己網站的廣告。而且這個市場越早做越好，很多SNS網站都是才開始嘗試開發API，審核的要求還不是特別嚴格。等以后做的網站多了，再想插到SNS網站里去就難了。電子商務導航推廣電子商務導航集中了目前信譽較高的各類電子商務高信譽商家，而且在這電子商務網站發展的前期，都是免費收錄各種高信譽優秀網上購物網站，因此，我們可以將自己的電子商務網站免費登陸到這些有名的電子商務導航站中，選擇正確的分類，盡量把自己的物品描述和網站描述填的詳細，如果有評分和留言系統，還可以用專人進行口碑營銷。微博營銷推廣微博是基于WEB2.0的一個新興的營銷推廣平臺，互動性和傳播性非常強，于是新型的微博營銷手段開始興起。每天在微博發布一些與自己商品的相關信息，比如我賣東北土特產，我會發布一些有關保健常識的內容，吸引粉絲過來關注，然后再導入自己的產品。同時你要在某一個地區去做營銷去和這個地區的微博群體互動，讓他們粉你。長此以往很快你的粉絲數就會上來，切記微博營銷不得忽視，一定要去做。問答推廣問答推廣大家可能覺得挺老套的，方法雖老但是如果應用得當還是會取得很好的效果。先介紹下主流的問答平臺，百度知道、搜搜問問、天涯問答、等問答網站。在這些主流平臺上創造大量的正面信息，客戶現在還是很信任百度等這種主流平臺的，大量的正面信息可以降低目標客戶的警惕性提高產品成交量，制造信息的同時不需要加上你的網站鏈接，導入關鍵字就可以了，能百度到你網站就OK。這樣審核容易通過。還有一點要注意，一定要多注冊一些賬號，如果推廣信息量大的話，利用IP切換軟件，至于問答推廣的一些技巧了、方法了其實都很簡單，網上很多我就不廢話了，關鍵是如何把這些簡單的方法應用到極致了。其實關于網絡推廣方法還有很多，我這里就不過多介紹了，大家結合自己的產品去策劃出屬于自己的一套整合推廣方案，營銷其實只是吸引客戶的一個點，讓客戶來關注你，要做的極致還需要從自身產品質量、和服務抓起，切身實際的去為客戶著想，這樣才會走的更遠。作者信息：王長賀，吉吉網(www.18152.com)創始人、推一把網絡營銷團隊成員、青藍文化傳媒網絡營銷總監。想看作者更多文章請搜索吉吉網或王長賀，或登陸www.wangchanghe.com。吉吉網QQ交流群:57926114，歡迎加入。