品牌營銷戰略：企業的搖錢樹

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　　不論是企業還是個人，不論是產品還是一個國家，都有一個品牌營銷問題，品牌營銷大，則影響力大，你要努力把你的品牌營銷做成大品牌營銷戰略!

　　——諸葛長青

　　品牌營銷是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的印象。

　　品牌營銷戰略的一般定義

　　1、一般意義上的定義：品牌營銷是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。

　　2、作為品牌營銷戰略開發的定義：品牌營銷戰略是通過以上這些要素及一系列市場活動而表現出來的結果所形成的一種形象認知度，感覺，品質認知，以及通過這些而表現出來的客戶忠誠度，總體來講它屬于一種無形資產。所以這時候個品牌營銷戰略是作為一種無形資產出現的。

　　3、品牌營銷戰略是企業、產品與消費者建立的一種關系。

　　品牌營銷戰略本源的定義

　　品牌營銷戰略是一個非常中性的詞匯，這是非常重要的一點，品牌營銷并不總是正面的，也有負面的，它是品牌營銷的消費者和經營者共同作用的結果。如果用簡練扼要、精辟鮮明的語言從本源上對品牌營銷戰略進行定義的話，品牌營銷定義應該是品牌營銷戰略經營者(主體)和消費者(受眾)互相之間心靈的烙印。簡而言之，品牌營銷就是心靈的烙印。烙印是美麗還是丑陋，是深還是淺，就決定著品牌營銷thldl.org.cn力量的強弱，品牌營銷資產的多寡和品牌營銷價值的高低。

　　(一)品牌營銷戰略——產品或企業核心價值的體現

　　品牌營銷戰略——企業不僅要將商品銷售給目標消費者或用戶，而且要使消費者或用戶通過使用對商品產生好感，從而重復購買，不斷宣傳，形成品牌營銷戰略忠誠，使消費者或用戶重復購買。消費者或用戶通過品牌營銷戰略，通過對品牌營銷戰略產品的使用，形成滿意，就會圍繞品牌營銷戰略形成消費經驗，存貯在記憶中，為將來的消費決策形成依據。一些企業更為自己的品牌營銷樹立了良好的形象，賦予了美好的情感，或代表了一定的文化，使品牌營銷戰略及品牌營銷產品在消費者或用戶心目中形成了美好的記憶，比如“麥當勞”，人們對于這個品牌營銷戰略會感到一種美國文化、快餐文化，會聯想到一種質量，標準和衛生，也能由“麥當勞”品牌營銷激起兒童在麥當勞餐廳里盡情歡樂的回憶。別人喜歡你的產品嗎?

　　(二)品牌營銷戰略——識別商品的分辨器

　　品牌營銷戰略的建立是由于競爭的需要，在用來識別某個銷售者的產品或服務的。品牌營銷戰略設計應具有獨特性，有鮮明的個性特征，品牌營銷戰略的圖案，文字等與競爭對手的區別，代表本企業的特點。同時，互不相同的品牌營銷戰略各自代表著不同的形式，不同質量，不同服務的產品，可為消費者或用戶購買、使用提供借鑒。通過品牌營銷戰略人們可以認知產品，并依據品牌營銷戰略選擇購買。例如人們購買汽車時有這樣幾種品牌營銷戰略：奔馳、沃爾沃、桑塔納、英格爾。每種品牌營銷戰略汽車代表了不同的產品特性、不同的文化背景、不同的設計理念、不同的心理目標，消費者和用戶便可根據自身的需要，依據產品特性進行選擇。你能讓別人記住你嗎?

　　(三)品牌營銷戰略——質量和信譽的保證

　　企業設計品牌營銷，創立品牌營銷，培養品牌營銷的目的是希望此品牌營銷能變為名牌，于是在產品質量上下功夫，在售后服務上做努力。同時品牌營銷代表企業，企業從長遠發展的角度必須從產品質量上下功夫，特別名牌產品、名牌企業、于是品牌營銷、特別是知名品牌營銷就代表了一類產品的質量檔次，代表了企業的信譽。比如“海爾”，作為家電品牌營銷人們提到優質“海爾”就會聯想到海爾家電的高質量，海爾的優質售后服務及海爾人為消費者用戶著想的動人畫面。再如“耐克”作為運動鞋的世界知名品牌營銷其人性化的設計。高科技的原料、高質量的產品、為人們所共睹。“耐克”代表的是企業的信譽、產品的質量品牌營銷——企業競爭的武器

　　樹品牌營銷、創名牌是企業在市場競爭的條件下逐漸形成的共識，人們希望通過品牌營銷戰略對產品、企業更加區別，通過品牌營銷戰略形成品牌營銷追隨，通過品牌營銷擴展市場。品牌營銷的創立，名牌的形成正好能幫助企業實現上述目的，使品牌營銷成為企業的有力的競爭武器。品牌營銷，特別是名牌的出現，使用戶形成了一定程度的忠誠度、信任度、追隨度，由此使企業在與對手競爭中擁有了后盾基礎。品牌營銷還可以利用其市場擴展的能力，帶動企業進入新市場;帶動新產品打入市場;品牌營銷可以利用品牌營銷資本運營的能力，通過一定的形式如特許經營、合同管理等形式進行企業的擴張。總之，品牌營銷作為市場競爭的武器常常帶來意想不到的效果。

　　(四)品牌營銷戰略——企業的“搖錢樹”

　　品牌營銷以質量取勝，品牌營銷常附有文化，情感內涵，所以品牌營銷給產品增加了附加值。同時，品牌營銷有一定的信任度、追隨度，企業可以為品牌營銷制定相對較高的價格，獲得較高的利潤。品牌營銷中的知名品牌營銷在這一方面表現最為突出，如海爾家電，其價格一般比同等產品高;耐克運動鞋，比同等的李寧運動鞋、安踏運動鞋高出幾百元。

　　塑造好的品牌營銷戰略，就是塑造美好的未來!就是為企業栽下搖錢樹!