核心提示：在這個實驗中，我們負責為一家大型金融企業給一些商業領袖提供季刊。在這個郵件里，會出現一個可免費下載的白皮書。總的來說，該公司是想通過提供一些有價值的內容給潛在客戶，以建立相互牢固的合作關系。

實驗：背景和設計

在這個實驗中，我們負責為一家大型金融企業給一些商業領袖提供季刊。在這個郵件里，會出現一個可免費下載的白皮書。總的來說，該公司是想通過提供一些有價值的內容給潛在客戶，以建立相互牢固的合作關系。

我們做這個實驗的目的是為了提供電子郵件的點擊率，并且成功下載。因此，我們設計了一個簡單的A/B測試，兩個電子郵件版本如下：

版本A

版本B

版本A主要是為下載內容作了一個比較詳細的概述。它包括標題，一段介紹，4個關鍵內容點。還有一個“Download Guide”的下載按鈕。

在版本B中則是一個有特色的標題，和文章的頭三段內容，左下角還有一個“閱讀全文”的鏈接，但是卻沒有提供下載的地方。

你認為哪個郵件版本更有吸引力呢？

①版本A

②版本B

為什么呢？

更新：測試結果

在我們還沒發布更新結果之前，通過網友投票，我們得到52%是支持版本A，48%是支持版本B的。

但是我們最終的測試結果是版本B獲得的點擊率要高28.6%，轉化率要提高84.6%，相對于版本A。

為什么會出現這樣的結果呢？我想是因為版本B是在講述一個故事，看起來并不像是在賣東西給你，用戶容易卸下戒心進一步了解他。

而且版本B沒有像版本A那樣展示了大部分的內容，出于好奇心，用戶也愿意點擊進去了解更細節的內容。

那你是怎么看的呢？

作者：http://www.marketingexperiments.com/blog/category/clinic-notes

作者：Dikgo 

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