外貿推廣需整合網絡營銷

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　　現在除了展會，通過B2B平臺做外貿成了一種流行的形勢，但顯示是單純依賴B2B平臺是相當盲目的，而且隨著時間的推移，依賴性會逐漸增強，降低了公司自身通過網絡尋找客戶的能力。阿里巴巴是中國最大的電子商務網站，很多中國供應商都加入了，具有代表性，首先評價一下阿里，再引出我所要說的外貿整合網絡營銷。

　　1、國外優質的買家少，大部分是只問價格，你回復了就沒消息。國內廣告滿天飛，花出口商的錢吸引的也是出口商，是以賣家為中心，國外宣傳力度不夠。具體可以參看alexa的數據，來自中國的訪問量占到了80%。在阿里巴巴上賣家明顯多于買家。

　　2、發展供應商數量太多，不象一開始承諾的每種產品只發展10個金牌供應商，導致惡性競爭，而且到現在還在瘋狂發展新客戶。供應商不分檔次，大陸公司全是金牌供應商，質量參差不齊，買家無從區別。大家就是拼價格，一個小訂單有幾十幾百家公司在爭。

　　3、訊盤絕大多數是垃圾，大家可以打電話證實，許多是電話留言。很大量來自尼日利亞的查詢，中東也占了不少，歐美的并不太多。很多是騙子，或者皮包、散貨公司。通過阿里巴巴查詢得來的客戶，對價格特別敏感，且下的訂單量并不太大。發出去一百封Email，能有五封回復就算不錯了，而且有些還要等很久

　　4、買家發出的訊盤很多不是直接發到賣家手里，而是通過系統群發，同行都會收到。

　　5、本人曾經做過一次試驗，注冊了一個國外買家，發了詢盤，然后將詢盤撤下，結果詢盤仍然在阿里巴巴上顯示，仍然不斷受到回盤。

　　6、聽阿里內部人士透露，阿里內部有仿造國外詢盤的行為。（這一點還需要證實，暫不確定。）

　　7、阿里太貴了！同樣的服務，海外（包括香港，臺灣）費用低得多。比如海外trustpass會員只要349美元/年。

　　真正的外貿網絡營銷應該強調企業自身網絡營銷的能力，而不是將自己束縛在btob網站上。如果只依賴btob網站將會導致嚴重的依賴性。即使b2b惡意提高自己的價格，你也得任人宰割，因為一旦不做btob你就失去了來自網絡的客戶源。

　　所以真正的外貿網絡營銷應當是強調自身網站平臺的優化與建設，整合郵件營銷、搜索引擎營銷、btob平臺營銷、黃頁推廣等，以詢盤為導向，以轉化為訂單為目的的網絡營銷。

　　當然，要取代b2b平臺外貿網絡營銷必須采取標準化、批量化經營。

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