個人站長開展外貿電子商務教程

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　　一、選擇貨源

　　第一步，也是最重要的一步，貨源的選擇。賣什么商品決定了將來的很多東西，包括你怎么開展你的營銷策略，你的盈利空間有多大等等。貨源的選擇謹遵兩個特點，一是市場競爭小，二是盈利空間大。很多人會覺得，這說了不就等于白說么?誰不想選擇一些市場競爭小、盈利空間大的商品賣，但是往往很難找到這樣的商品。

　　確實，在國內很難找到這些商品，基本上你想到的人家也會想到，因此我給大家的建議是轉戰國外，也就是外貿電子商務。因為有著語言、風俗、文化甚至經濟發展的差異，國內外產生的信息不對稱情況明顯，所以在某些領域上，本國的商品會比較有優勢，譬如某些勞動密集型的產品，而國人的競爭也未必如此的激烈，因為懂外語的人相對少，有著文化和語言的差異，所以使市場的競爭相對沒那么激烈。此外，利潤方面，且用人民幣賺美金，匯率乘以6.5之后，利潤空間一下子就上來了。

　　所以，選擇合適的貨源這是最重要的，也是整個外貿電子商務的基礎。

　　二、尋找供貨商，并與其合作。

　　既然貨源找到了，尋找供貨商自然不難。然而，開展電子商務是有一定的風險的，個人站長憑一己之力也很難把庫存、商品包裝、發貨、銷售、售后等全負責，搞不好，進了貨賣不出去那就要面臨虧損了。所以，在這里我推薦的做法是與供貨商合作，把庫存、商品包裝、發貨、甚至售后服務等這些工作交給供貨商，個人站長只負責銷售這一環節。

　　這樣，當訂單來了再讓供貨商發貨，自己不做庫存的管理，對于你自己來說，零風險的開展外貿電子商務，對于供貨商來說，他們本身就是由庫存的，所以雙方也不會有損失。這樣做的另一個好處就是讓你更能把時間集中到開展網絡營銷上面。

　　你可以以和供貨商進行利益分成的方式讓其和你合作，當然，怎么樣分配利益就取決于你和供貨商的談判能力。這一步對于個人站長是有一定的難度的，可能需要手頭上有一定的資源，才能比較好談下來。但是，沒有事情是可以難倒我們個人站長的，對不?

　　三、利用開源系統制作電子商務網站。

　　當一切就緒之后，接下來就是我們個人站長的強項了，做網站。現在國外有兩個比較主流的開源電子商務系統，一個是Oscommerce，另一個是Zencart。利用他們搭建一個網站，半天的時間也不到，可能比較費時間的是選擇一個比較好的域名。

　　四、為網站定制一個漂亮的模板。

　　這一步其實往往很容易被忽視的，然而這一步卻是非常重要的。一個網站的美工設計很大程度上是會影響電子商務網站的轉化率的。當訪問者第一次到你的網站來，留給訪問者第一印象的是網站的前臺美工，如果你的網站很酷，訪問者會把這種感覺和你的公司聯合起來，也會覺得你的公司很酷。

　　在一定發達國家，互聯網普及程度較高，大家對網上購物比較放心;但在一些發展中國家，譬如中國，大家對網上購物比較的不放心，網站的頁面美工就能讓消費者吃一顆定心丸。

　　總的來說，網站的前端設計是公司在消費者面前實力的展示，當然還涉及到用戶體驗，這方面要認真研究起來東西可多了。對個人站長而已，選擇一個漂亮的模板就行了，一般好的都是需要付費的，當然Oscommerce和Zencart都能找到免費的模板，但個人還是建議使用一個付費的漂亮模板。

　　五、狠狠地做推廣。

　　當網站準備好之后，一切數據的上傳好，接下來的是網站的運營和推廣了。網站運營其實可以簡單的看作，更新、回復留言、訂單的查收，進一步的促銷我們暫時可以不管，等做大了，再來搞這些還不遲。我們需要主攻的其實是網站的推廣。怎么推廣呢?眾多的推廣方式中我還是比較建議使用SEO和SEM，尤其是網站剛建立，SEM是最有效的。

　　總的來說，SEO和SEM都要同時做，因為SEO見效比較慢，雖然一段時間積累，所以在前期的積累時間只能花錢去做SEM了。SEM見效快，但花錢，所以不適合長遠的做，等SEO上來了，就可以適當地減少SEM的錢了。

　　不過，不管是SEM還是SEO，都要狠狠地去做，用強有效的執行力，這樣才能看到效果。

　　最后，當效果出來了之后，基本上你就是每天檢查一下后臺訂單，安排廠家發貨，輕輕松松的就能讓美金涌進你的口袋里。主要根據你選擇的產品，你可能每月能有幾千美元的收入，也可能是幾萬美元的收入，這樣Soho比打工爽多了。

　　當然，如果你喜歡忙一點、有挑戰性的生活，你也可以繼續進一步完善庫存、物流、網站運營、網站推廣、售后服務等等各方面，這時候你就可以成立公司，把其作為你的創業項目了。