網絡廣告市場未來演變和CPS的利與弊

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隨著網絡技術的日新月異，網絡廣告市場也在受到越來越嚴格的技術考驗。以互動性、及時性、可精確統計為特點的網絡廣告正在經歷一場變革!

　　統計方式的進步讓網絡廣告的考核從流量時代進入到了最終效果時代。一個網絡廣告能夠監測到用戶的行為、體驗甚至消費，并對單一用戶進行多重識別。這種技術的革新也使廣告主的投放方式產生了變化，由粗放型向細分型發展，不再盲目的追求流量與曝光，而是根據每次的投放目的進行選擇。品牌推廣、公關活動、效果推廣等目的會組合完全不同的媒體搭配。在當今的互聯網中金字塔尖的門戶、搜索引擎、功能性門戶等，只是這個龐大冰山體系的浮面一角，而現今的互聯網廣告體系又無法有效的發掘冰山潛力。在技術已經可以達到的今天，互聯網潛在資源將開始釋放它的能量。品牌推廣會以具有公信力及輿論傳播性的網站為主導;活動公關會以互動性較強的微博、SNS社區、博客、論壇等網站進行傳播;效果推廣將向擁有大量流量的個人站長和細分渠道上擴張。原本對數據和效果無法判斷的擔心也可以通過CPA、CPS等合作來進行，這也將成為未來廣大互聯網個人站長的主要合作模式。

　　什么是CPA和CPS?CPA就是以每次行動進行計費的方式，比如：一次會員的注冊、一次下載行為等;CPS就是以一次消費后進行分成的計費方式。說到這里，可能很多站長都開始近而遠之。目前市場上以效果結算的收益要低過包月廣告的收益，那為什么還有這么多產品在鋪天蓋地的搶廣告位呢?他們如何收益?這就是目前效果廣告市場中的一些不規范和潛規則造成的。整個效果廣告市場沒有成為主流有一些本身存在的問題：

　　1、數據的真實性。眼下國內較多的CPA和CPS廣告主，都是開放一個次日查詢的后臺，由他們提供數據。站長在投放了廣告后無法判定和識別數據是否真實，而這些廣告主就是通過技術扣量來剝削廣告的價值，這已經成為了一種行業的潛規則，有些廣告主甚至會扣掉80%的效果，只給站長呈現20%的數據。在一個不透明的市場里，站長就是被剝削的對象。只有通過技術手段與這些廣告主的數據庫后臺進行對接，將原始統計數據直接進行雙向保存這樣才能實現一個公平透明的市場。

　　2、議價能力弱。個人站長以個體的身份無法與廣告主進行議價，所有的規則也是由廣告主制定，諸多的霸王條款和陷阱讓站長防不慎防。不公平的合作也直接導致站長對這樣的合作說NO。解決辦法可以通過一些行業協會去規范，但目前無法形成一個這樣的公信力管理部門。那可以借助一些平臺運營商，將個體站長集群化，以平臺的形式去爭取利益，獲得公平。

　　3、產品的匹配度差。在國外，一個網站的按效果付費的廣告收益是主要的投放方式，相信大家都投放過Google和百度的廣告，他們是通過抓取頁面內容進行分析后推送廣告的，往往我們看到的都是和自身網站上完全不匹配的，但仍然可獲得不錯的收益，若將廣告內容與網站的用戶進行更合適的匹配將獲得更好的收益。這就需要一個能夠將產品細分的平臺，能夠對比到各產品收益的效果，避免浪費流量資源。

　　4、素材的形式沒有針對性。一款產品的廣告內容和廣告語若與放置的網站內容完全沒有關聯，那用戶自然會對它視而不見，而廣告主卻又沒有考慮到投放網站的特性而針對性的進行素材制作，結果就是投放廣告的雙方均受到損失。如果能夠實現一款產品的廣告與網站內容相關聯，則效果收益就會比普通的廣告要高得多。這就需要站長有美術和創意的功底，或者由平臺代勞!

　　現在市面上已經出現了不少專注于效果營銷的網站，像友獎網、游戲搜，還有一些網絡游戲廠商自身也加入了進來。其中友獎網還將互動性融入到了平臺里，頗為有趣，只有切實的考慮用戶的感受才能夠做出優秀的網站。相信類似這樣模式會成為未來個人站長合作的主流，我們拭目以待!

　　友獎網(www.youjiang.com)