外貿營銷搜索引擎關鍵詞優化的選擇技巧

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　　關鍵詞不是僅限于單個的詞，還應包括詞組和短語

　　網絡營銷培訓課程里講過，在搜索引擎中檢索信息都是通過輸入關鍵詞來實現的。因此正如其名所示，關鍵詞的確非常關鍵。它是整個網站登錄過程中最基本，也是最重要的一步，是我們進行網頁優化的基礎，因此怎么強調其重要性都不過分。然而關鍵詞的確定并非一件輕而易舉的事，要考慮諸多因素，比如關鍵詞必須與你的網站內容有關，詞語間如何組合排列，是否符合搜索工具的要求，盡量避免采用熱門關鍵詞等等等等。所以說選擇正確的關鍵詞絕對是需要下一番工夫的。

　　那么如何才能找到最適合你的關鍵詞呢?首先，要仔細揣摩你的潛在客戶的心理，絞盡腦汁設想他們在查詢與你有關的信息時最可能使用的關鍵詞，并一一將這些詞記錄下來。不必擔心列出的關鍵詞會太多，相反你找到的關鍵詞越多，用戶覆蓋面也越大，也就越有可能從中選出最佳的關鍵詞。

　　我們經常聽到這樣的事例：一家公司的網站在搜索引擎上排在了前20名，業務量隨之猛增到原來的10倍。而另一家公司排名同樣也在前20位，可業務量前后卻一點沒變化。是什么造成了如此大的差異?原因很簡單，就是前一家公司選擇了正確的關鍵詞，而后者在這方面則犯了致命的錯誤。這一事例說明，正確選擇關鍵詞對企業網站營銷的成敗是何等重要。

　　-選擇相關的關鍵詞

　　對一家企業來說，挑選的關鍵詞當然必須與自己的產品或服務有關。不要聽信那些靠毫不相干的熱門關鍵詞吸引更多訪問量的宣傳，那樣做不僅不道德，而且毫無意義。試想一個查找“Monica Lewinsky”的人，會對你生產的醬油感興趣嗎?當然不。必須承認，有時這種作法的確能提高網站的訪問量，但既然你目的是銷售產品，不是提供免費的小道消息，那么靠這種作弊手段增加訪問量又有何用呢?

　　-選擇具體的關鍵詞

　　我們在挑選關鍵詞時還有一點要注意，就是避免拿含義寬泛的一般性詞語作為主打關鍵詞，而是要根據你的業務或產品的種類，盡可能選取具體的詞。比如一家銷售木工機具的廠家，“Carpenter Tools”不是合適的關鍵詞，“Chain Saws”則可能是明智的選擇。

　　網絡營銷培訓課程里有人會問，既然“Carpenter Tools”是集合名詞，涵蓋了廠家所有的產品，為什么不用?我們不妨拿Carpenter Tools到Google一試，你會發現搜索結果居然在6位數以上(實際數字為189,000)，也就是說你的競爭者有近200,000個!想在這么多競爭者當中脫穎而出幾乎是“不可能完成的任務”。相反，“Chain Saws”項下的搜索結果則少得多(69,800個)，你有更多的機會排在競爭者的前面。

　　-選用較長的關鍵詞

　　與查詢信息時盡量使用單詞原形態相反，在提交網站時我們最好使用單詞的較長形態，如可以用“games”的時候，盡量不要選擇“game”。因為在搜索引擎支持單詞多形態或斷詞查詢的情況下，選用“games”可以保證你的網頁在以“games”和“game”搜索時，都能獲得被檢索的機會。

　　-別忘錯拼的單詞?

　　不少關于如何選擇關鍵詞的文章都特別提到單詞的錯誤拼寫，如“contemorary modern coffee tables”，提醒我們別忘將之納入關鍵詞選擇之列。其理論是，有些單詞經常被用戶拼錯，考慮到一般人不會以錯別字作為自己的目標關鍵詞，因此如果聰明的你發現了這一訣竅，以錯拼單詞優化你的網頁，那么一旦遇到用戶再以這個錯別字進行搜索，你就會高高在上，昂然屹立于搜索結果的前列!

　　事實果真如此嗎?首先我們還是來看看上述例子錯在哪里吧。“contemorary”實為“contemporary”，雖為一個字母之差，但從關鍵詞角度兩者則相去甚遠了。奇怪的是根據關鍵詞監測統計報告，“contemorary”在兩個月內出現次數達66次之多!那么我們趕快將它列入關鍵詞清單嗎?且慢。我們先分析一下有誰會經常寫錯別字吧。是受過良好教育的正規商家嗎?可能性不大，畢竟“contemporary”不是艱澀的拉丁文借用詞嘛。看來象是某些粗心大意的丈夫或勤儉持家的主婦嫌疑比較大。憑心而論，他們會是你珍貴的客源，但不大可能成為你理想的商業合作伙伴。

　　反過來，如果一個潛在的客戶偶然手誤拼錯了單詞，卻赫然發現你的網站出現在眼前，而且那個錯別字被多次顯著地以粗體字顯示，他會做何反應?他會象發現金礦一樣欣喜若狂?還是在心里對這家企業的素質產生一絲疑問?他會認為一個連基本文法都掌握不好的廠家，其實力實在值得懷疑。所以，錯拼的關鍵詞是個陷阱，采用時我們一定要三思。

　　而且，目前一些搜索引擎(如Google)都增加了自動拼寫檢查功能，當用戶輸入錯別字時，系統會自動提供正確的詞語選擇。當用戶意識到自己出錯時，大部分都傾向于按提示的正確關鍵詞進行搜索。所以現階段來看，以錯拼單詞優化網頁已基本上失去了意義。

　　-尋找關鍵詞技巧

　　網絡營銷培訓專家指出，作為網站擁有者，你當然是最了解自己企業情況的人，所以你總是能找到最能反映自身業務特點的關鍵詞。但單靠自己的努力有時難免會有些遺漏，這時你不妨來到搜索引擎上，找到競爭對手的網站，看看他們使用的是哪些關鍵詞，你也許會從中得到一些啟發的。

　　此外，借助一些關鍵詞自動分析軟件，可以迅速地從你的或你競爭對手的網頁中提取適合的關鍵詞，使你的工作效率成倍地提高，我們可以借助這些軟件找到許多以前不曾考慮到的關鍵詞，從而大幅擴充我們的關鍵詞列表。

　　-停用詞/過濾詞(Stop Words/Filter Words)

　　這兩者意義一樣，都是指一些太常用以至沒有任何檢索價值的單詞，比如“a”、“the”、“and”、“of”、“web”、“home page”等等。搜索引擎碰到這些詞時一般都會過濾掉。因此為節省空間，應盡量避免使用這一類的詞，尤其是在對文字數量有嚴格限制的地方。(如想驗證上述規則，你可以試著在搜索引擎中以“stay the night”查詢。你會發現結果中單詞“the”雖與搜索條件匹配，但并未以粗體字顯示，說明它被忽略掉了。)

　　-把關鍵詞重復1000次

　　既然關鍵詞出現頻次是決定網站排名的重要因素，我們何不將它重復個1000次，這樣不是即簡單又有效嗎?打住。殊不知這可是搜索引擎“石器時代”的做法，在當時的確奏效，現在則早已被搜索引擎所摒棄。