平臺+推廣才能事半功倍——外貿企業未來的生存之道

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　　曾經在網上看到一個外貿企業老總艱難的創業史，用“槍林彈雨”、“可歌可泣”來形容一點都不為過。因為要和各個國家不同環境、不同文化背景的商人打交道，外貿人的業務來之不易。

　　怎么樣能讓中小型企業相對輕松的獲得更多的業務訂單呢?我相信沒有哪個老板不想解決好這個問題。一些成功的外貿公司找到了適合自己的生存模式，能夠較穩定的開發訂單，然而更多的企業尤其是中小型企業還沒有。這需要相當長的時間，如何縮短這個時間，就是我們接下來要做的。我們始終切記：商機稍縱即逝!

　　幾年前甚至直到現在，還有大部分的外貿企業把自己的對外推廣渠道局限在國內外的一些B2B平臺上，把產品信息掛到阿里巴巴、中國制造網上，然后在家坐等客戶上門。我們不能說這樣做不對，因為的確之前很多企業的訂單就是在這些平臺上產生的。但在媒體、銷售渠道日益發展的今天，我們的客戶已經不是單純地瀏覽我們的B2B平臺來尋找賣家了，很多時候，他們只是通過這種渠道了解一下現在這種商品在中國的價格定位如何而已。因此，單純的B2B平臺已經不能滿足企業海外推廣的要求了。

　　但是，如果絕對拋棄掉B2B行嗎，答案肯定是否定的!外貿企業的客戶訂單還是有部分來自于B2B，所以，企業們還是要把自己的信息發布在阿里巴巴、中國制造網上，只不過現在我們已經不是單純的發布信息，為了要達到更好的效果，需要整合一些其他手段，這就是整合營銷。但是現在銷售和推廣渠道如此之多，怎么選擇才能以最小投入獲得最大效果?

　　其實，渠道選擇萬變不離其宗，只要了解到客戶們在想什么，他們現在喜歡通過什么方式找賣家，然后我們站在他們的角度上去做渠道選擇就一定不會錯，而且肯定事半功倍!然后我們配合一些專業的機構組織幫助我們去完善這些渠道就可以了。渠道不一定要貴，關鍵有用才行，就是要達到1+1>2的效果。就像醫生說你需要補充維生素C，那你花再多錢去買人參回來也沒用，只會讓你虛不受補。

　　渠道選擇好了之后，后期的管理和經營才是關鍵。

　　現在的外貿企業大多是中小型企業，他們沒有足夠的財力、人力去單獨開辟出來一個部門負責渠道管理，這將浪費他們很多的精力。市場有需必有供，這樣，專門服務于這些外貿企業的綜合性服務公司就誕生了，他們有專業的人才，根據這些企業的發展背景以及現狀提供適合他們的專業服務，同時這些服務公司也和B2B平臺合作，就能以最小的成本幫助他們的客戶聯系各方資源，這不僅節約了外貿企業的資金，更提高了他們產品發布的效果。

　　作為外貿營銷第一顧問的奧道中國，就是這樣的一家為外貿企業提供專業服務的咨詢公司。首先了解客戶的發展狀況，量體裁衣，幫助他們設計屬于企業自身的營銷型外貿網站，這些營銷型網站在知名搜索引擎上都有很好的排名，進而能夠獲得更有質量的詢盤，最終達成訂單。

　　如果說客戶只在B2B平臺上發布產品，卻沒有做其他渠道推廣，這就像一個能做出極品美味的餐館門口不掛招牌，別人怎么知道你能做出來可口的飯菜!但如果企業只是做了一些網站優化，缺少了B2B平臺也不行，就像我們有產品卻少了一個柜臺，客人通過什么渠道找到你購買產品呢?所以說，B2B和網站推廣唇齒相依、缺一不可，未來外貿企業的發展只有整合好這兩大資源才能決勝千里。