破解教育類產品進軍電子商務的四大謎題

http://www.4imarketing.com.hk

　　當初馬云說出“現在不做電子商務五年后你就會后悔”時，估計很多人還是將信將疑。但經過3年多的快速發展，沒有人不為電子商務所隱藏的巨大財富所折服，小到指甲鉗，大到家具，在衣食住行用的各方面都能找到不少網絡賣家。“活到老，學到老”，人們工作、生活中所需要的各種教育產品自然也成了電子商務的熱點，與其他行業不同的是，教育類產品名目繁多，廠家林立，而當當、卓越亞馬遜等大賣家早已搶占先機，中小企業還有機會嗎?

　　首先要恰當定位。古時候打仗講究萬事謀為先，謀定而后動，如果貿然的像別人那樣做大而全的商城，不僅沒有自身的特色，難以從現有的市場中脫穎而出，而且需要較高的成本和強大的團隊來運營，許多企業顯然不具備這些。同樣以教育類產品作為創業方向的今日英才網選擇了一條“專業+熱點”的獨特思路，值得人們借鑒。所謂專業，當然是專注教育類產品，做中國最大的教育B2C平臺;所謂熱點，是根據二八原則，選擇人們需求量較大，而且教材相對較為豐富的領域，如兒童早教、演講口才、企業管理、英語培訓等。這樣的定位，雖然會損失一些具有其他教育需求的買家，但也避開了更大范圍的競爭，有益于企業做精做強，快速贏得市場。

　　其次把握好產品。電子商務雖然也是商務，卻被賦予了信息化的特點，是正在被網絡熱炒的書好賣，還是默默無聞的書好賣呢?我想誰都知道。所以，在選擇準備銷售的產品時，不僅要看產品質量，而且還善于利用外界的輿論和熱點，當你所獨家銷售的一款教育類產品受到全社會的關注時，你想不發財都難。舉一個簡單的例子，如果有兩本學外語的書，一本收集的是克林頓的講話，一本收集的是奧巴馬的講話，你會選擇哪一本呢?當然是奧巴馬了，克林頓已經OUT了。同時，熱點產品在SEO等細節上效果也會更好。

　　再次是控制好價格。在許多人的心目中，提到電子商務，就會想起廉價。這是長久以往人們形成的思維定勢，我們做網商的，沒有那么多的精力和時間去扭轉別人的看法，只能去適應這股潮流。一件商品的價格主要取決于他的成本、數量及稀缺程度，不管是今日英才網還是其他商家，要想成為受買家認可的財富贏家，就要遵循這種潛規則：大家都賣的產品，我更便宜;只有我賣的產品，我多賺點;大家的價格都差不多，我的速度要更快!要想實現這個目標，就要求網商在與上游供貨企業的談判中，不斷為自身贏得價格空間，這樣才能保證利潤。

　　最后是營銷。當當、亞馬遜財大氣粗，廣告投入動輒就是數千萬，對于中小網商來講，顯然不太現實，但不做營銷就更不現實了。因此，他們要遵循一條精、準、狠的營銷思路，以低成本達到營銷效果。精就是不斷優化自己的廣告形式，挑選出效果最好的幾種進行組合營銷;準就是每一個推廣活動針對的都是潛在客戶;狠就是執行起來要多批次、多密度，爭取推廣效果的最大化。例如針對暑期孩子在家，人們陪孩子時間較多的特點，今日英才網就針對英語、演講、現金流游戲套餐等進行大打折活動，效果還不錯。